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李万博导师新书《思维换框术》向上归类

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分析:向上归类,就是将信念中的行为现象或者价值观总结和归类到更大的框架中,从而改变限制性信念。我们向上归类时,要把信念里的要素归结到更高层面的“系统、身份、信念 / 价值观”中,可以是单独的一个层面,也可以是几个层面融汇的共同层面。
回应:
(1)“你怎么可以这么小看自己?遇到一点障碍就退缩(信念 / 价值观)了?”
(2)“你一读书就头疼,是不是以后也不想有出息(系统、身份)了?”

(3)“你这么容易放弃,你以后做了爸爸有了孩子 ( 系统 ),他也这样泄气,你怎么办?”
◈ 三国故事:刘备是如何得天下的
刘备本是一个卖草鞋的平民,在跟随曹操讨伐了董卓和吕布后,也从曹操那学到了一个大本事:用“向上归类”的手段去说服他人。曹操又有什么“向上归类”的本事呢?这话还得从他自己的身份说起。
据说,曹操是宦官之后,这个身份自古以来都是比较受歧视的。东汉末年,曹操想和袁绍“掰腕子”,但是单就袁绍四世三公的身份, 曹操的号召力就要低很多。为了扯虎皮做大旗,他接受了荀彧的建议“奉主上以从民望”,这就是后来的“奉天子以令诸侯”。
乱世风云,谁不想出人头地?但东汉是一个极其讲究身份的朝代,而刘备确实只是一个卖草鞋的。身份问题不解决,就成不了乱世枭雄。但刘备做到了,且看他的说服力。
刘备开始了身份的向上归类:“我是中山靖王之后,汉室宗亲!”
这个说法的来源很微妙,几乎无法考证。因为汉景帝的儿子中山靖王一辈子养了一百多个儿子,他的子孙谜一直存在。
刘备的这个说法一开始并不怎么有市场,那时群雄并起, 谁都不是傻子。更何况这只是你一面之词。
机会来了,董卓祸乱朝纲,刘关张桃园三结义后加入讨逆大军,虎牢关一战成名,得到傀儡皇帝汉献帝的接见。刘备一见面就哭着扑向汉献帝说:“我是你叔叔,你知道吗?”
汉献帝说:“我知道啊,皇叔,你终于来了!”说罢两人泪目相拥。
汉献帝为什么要认刘备是皇叔?因为他需要啊。汉献帝先是被袁绍挟持,接着是董卓,好不容易平了他们,曹操又来了, 他一直处在“刚出狼窝又入虎口”的节奏。他多么希望自己刘姓家里出来一个英雄来匡扶汉室啊!
但这样一来,刘备一直自称的汉室宗亲,就得到了皇帝的亲口承认。自此,刘皇叔的名号家喻户晓,与曹操“煮酒论英雄”,三分天下有其一。
注:摘自李万博《思维换框术》
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